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「訪問看護事業を立ち上げたいけど、資金面で不安がある…」
訪問看護事業は、高齢化が進む現代において需要が高まっている事業のひとつです。
しかし、事業を始めるには、多岐にわたる費用が必要となるため、融資を受けたいと頭を悩ませる方も多いのではないでしょうか。
本記事では、訪問看護事業の創業に必要な資金から、融資を受けるための方法や準備、融資審査対策まで解説していきます。
ぜひ最後まで読んで、訪問看護事業の融資を成功させてください。
監修者：太田 耕一郎
コンサレッジ株式会社 代表取締役社長
支援実績423社（2024年11月時点）に対して、融資実行率93.8%、企業生存率98%を誇る、起業コンサルタント。さまざまな角度から起業を志す人に最適な融資計画やコンサルティングに強みを持つ。
※本コラムでご紹介する内容は専門家および創業融資の窓口®（コンサレッジ株式会社）の監修によるもので、一般的な創業融資を受けるための方法です。
介護事業を開業するには、融資が必要不可欠です。
異業種からの参入が激しい業界のため、しっかりと長期間の運営を見据えた資金調達が必要です。
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このコラムでわかること（目次）
訪問看護事業の創業に必要な資金
訪問看護事業を始めるには、どのような費用が必要となるか、事業を始めるために必要な資金の種類と内訳について、把握しておきましょう。
訪問看護事業の初期費用と内訳
訪問看護事業の初期費用は、大きく分けて「設備投資費用」と「運転資金」に分類できます。
それぞれの費用について、解説します。
| 費用項目 | 内訳 | 目安金額 | 備考 |
|---|---|---|---|
| 設備投資費用 | 事務所賃貸費用（敷金・礼金・保証金含む） | 100～300万円 | 立地条件や広さによって変動 |
| 内装工事費用 | 50～150万円 | 事業内容や規模によって変動 | |
| 医療機器・備品購入費用 | 500～1,000万円 | 車椅子、ベッド、医療器具など | |
| 事務機器購入費用 | 50～100万円 | パソコン、プリンター、複合機など | |
| その他 | 30～50万円 | 看板設置費用など | |
| 変動費・固定費 | 人件費 | 300～500万円 | 看護師、事務員などの給与 |
| 家賃・光熱費 | 50～100万円 | – | |
| 消耗品費 | 30～50万円 | 医療材料、事務用品など | |
| その他 | 50～100万円50～100 | 保険料、税金など |
※上記の表はあくまでも目安であり、実際の費用は事業内容、規模、立地条件などによって大きく異なる可能性があります。
※より正確な費用を把握するためには、事前に事業計画を作成し、それぞれの費用を詳細に算出しましょう。
開業前に必要な資金：設備投資、運転資金
訪問看護事業では、初期費用に加えて、開業前に以下の費用も必要となる場合があります。
- 開業届、各種許認可取得費用：行政機関への届け出や申請に関連する費用
- 保険加入費用：事業に必要な賠償責任保険や業務災害保険など
- 開業準備費用：パンフレット作成、ホームページ制作、広告宣伝費など
- 開業資金：事業開始までの運転資金として確保しておく資金
これらの費用は、事業計画書に盛り込むことで、融資審査において事業の計画性や準備状況を示せます。
必要な資金の算出方法とシミュレーション
事業に必要な資金を算出するには、以下の手順を踏むことが大切です。
- 事業計画の作成：事業内容、サービス内容、顧客ターゲット、収益モデルなどを具体的に計画する
- 費用項目の洗い出し：開業までに必要な費用を項目別に洗い出す
- 費用額の算出：各費用項目について、具体的な金額を算出する
- 資金調達計画の作成：必要な資金をどのように調達するのか、計画を作成する
- 収支シミュレーションの実施：事業開始後の収支を予測し、資金計画の妥当性を検証する
事業計画書には、これらの算出根拠やシミュレーション結果を具体的に記載することが求められます。
収支計画では、売上高、売上原価、販売費および一般管理費などを詳細に予測し、当期純利益を算出します
また、資金繰り表を作成することで、事業開始後の資金の流れを把握し、資金不足のリスクを事前に予測することも重要です。
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訪問介護で融資を受けるための方法
訪問看護事業で融資を受けるためには、事業計画書の作成が欠かせません。
融資担当者に事業内容や経営計画を理解してもらい、事業の将来性と収益性をアピールするために、しっかりと作成しなければなりません。
事業計画書とは
事業計画書とは、事業の目的、内容、将来展望などをまとめた文書です。
融資を受ける際には、事業計画書を通じて、融資担当者に事業の計画性、実行可能性、収益性を示す必要があります。
事業計画書は、以下の役割を果たします。
- 事業の目的と内容を明確化：事業の目的、内容、サービスの特徴などを明確に示す
- 事業の将来性を示す：市場の動向、競合状況などを分析し、事業の将来性を予測する
- 資金調達の必要性を訴求：事業に必要な資金とその使途を明確にし、融資の必要性を訴求する
- 事業の収益性を示す：売上高、費用、利益などを予測し、事業の収益性を示す
- リスク管理を示す：事業におけるリスクとその対策を明確にする
訪問看護事業の事業計画書の書き方
訪問看護事業の事業計画書は、以下の構成要素を盛り込むことが一般的です。
それぞれの要素について、具体的に解説していきます。
事業の概要では、事業の目的、設立の背景、事業内容、サービスの特徴などを記述します。
- 「高齢化社会における在宅医療ニーズの高まりに対応し、質の高い訪問看護サービスを提供することで、地域社会に貢献する」といった事業の目的を記載する
- 「専門性の高い看護師チームを編成し、患者様の状態に合わせた個別ケアを提供することで、より質の高いサービスを提供する」といった事業内容を記載する
- 「24時間365日の対応体制、緊急時対応、ターミナルケアなど、幅広いサービスを提供する」といったサービスの特徴を記載する
サービス内容では、提供する訪問看護サービスの詳細を具体的に記述しましょう。
- 提供するサービスの種類（医療処置、生活支援、精神科訪問看護など）
- 対象となる患者層（高齢者、慢性疾患患者、精神疾患患者など）
- サービス提供エリア
- サービスの料金体系
また、サービスの差別化ポイントとなる独自の強みを強調しましょう。
- 専門性の高い看護師による質の高い医療処置
- 患者様とご家族のニーズに合わせた個別ケア
- 24時間365日の対応体制
市場分析・競合分析・競合分析
事業計画書を作成するには、市場分析・競合分析・競合分析が欠かせません。
市場分析では、訪問看護事業を取り巻く市場環境を分析し、事業の将来性を予測します。
- 市場規模：訪問看護市場の現状と将来予測
- 需要動向：高齢化の進展、在宅医療の普及などによる訪問看護の需要動向
- 競合状況：地域における訪問看護事業者の数、競合との差別化ポイント
根拠に基づいた論理的な記述
- 高齢化の進展により、訪問看護の需要は今後ますます増加すると予測される
- 地域には、すでに複数の訪問看護事業者が存在するが、当事業は専門性の高い看護師による質の高いサービスを提供することで差別化を図る
競合分析では、自社の事業と競合する事業者について分析し、競争優位性を明確にします。
競合分析の内容について
- 競合事業者の事業内容：サービス内容、料金体系、顧客層など
- 競合事業者の強みと弱み：競合事業者の強みと弱みを分析し、自社の強みを活かす戦略を立てる
- 競争優位性：自社のサービスの差別化ポイントを明確にする
- 競合事業者は、高齢者向けの訪問看護サービスに特化している一方、当事業は、慢性疾患患者や精神疾患患者にも対応する幅広いサービスを提供する
- 競合事業者は、夜間や休日の対応体制が整っていない一方、当事業は、24時間365日の対応体制を提供することで、顧客満足度を高める
経営計画・資金計画・収支計画の立案
経営計画では、事業の運営方法、組織体制、人材育成計画などを記述します。
- 事業運営方法：サービス提供体制、顧客獲得戦略、業務フローなど。
- 組織体制：経営体制、従業員の役割分担、人材確保計画など。
- 人材育成計画：看護師の採用計画、研修計画、キャリアパスなど。
経営計画の策定例
- 経験豊富な看護師を採用し、チーム医療体制を構築する
- 顧客満足度向上のための定期的なアンケート実施
- 看護師のスキルアップのための研修制度を導入する
資金計画では、事業に必要な資金の調達方法、資金使途、返済計画などを記述します。
- 必要な資金総額：事業開始までに必要な資金の総額を算出する。
- 資金調達方法：自己資金、融資、補助金などの調達方法を明確にする。
- 資金使途：調達した資金をどのように使用するのか、具体的な使途を記載する。
- 返済計画：融資を受けた場合は、返済計画を具体的に示す。
資金計画例
- 事業に必要な資金は、自己資金100万円と融資900万円で調達する
- 融資資金は、医療機器の購入、事務所の賃貸費用、運転資金などに充当する
- 融資の返済は、事業開始後1年目から毎月10万円を返済する
収支計画では、事業開始後の売上高、費用、利益などを予測し、事業の収益性を示します。
- 売上高：サービス提供による売上高を見込み、根拠を示す。
- 売上原価：サービス提供に係る費用（人件費、材料費など）を予測する。
- 販売費および一般管理費：広告宣伝費、賃借料、通信費など、販売活動および事業運営に係る費用を予測する。
- 営業利益：売上高から売上原価と販売費および一般管理費を差し引いた利益。
- 経常利益：営業利益に営業外収益と営業外費用を加減算した利益。
- 当期純利益：経常利益に特別利益と特別損失を加減算した利益。
上記を予測し、表やグラフを用いて視覚的に分かりやすく提示することが重要です。
| 項目 | 1年目 | 2年目 | 3年目 |
|---|---|---|---|
| 売上高 | 1,000万円 | 1,500万円 | 2,000万円 |
| 売上原価 | 600万円 | 900万円 | 1,200万円 |
| 販売費および一般管理費 | 300万円 | 400万円 | 500万円 |
| 営業利益 | 100万円 | 200万円 | 300万円 |
その他には、事業の将来展望、リスクとその対策などを記述します。
その他に考慮すべきこと
- 事業の将来展望：事業の今後の展開、新規サービスの開発など
- リスクとその対策：人材不足、競合の出現、医療費抑制政策など、事業を取り巻くリスクとその対策を記述する
融資審査で評価される3つの項目
融資審査では、以下のポイントが特に重視されます。
融資審査で評価される5つの項目
- 事業の将来性：市場の動向、競合状況、事業の成長性などを分析し、根拠に基づいて示す
- 経営者の能力：融資担当者は、経営者の経験、能力、熱意などを評価するため、事業の成功に大きく影響します
- 事業計画の具体性：融資担当者は、事業計画が具体的に記述されているかどうか、実現可能性があるかどうかを評価します
- 収益性と安定性：事業の継続可能性を示し、事業が収益を上げ、安定的に運営できるかどうかを評価する
- リスク管理：事業におけるリスクとその対策をどのように考えているかを評価する
- 高齢化の進展により、訪問看護の需要は今後ますます増加すると予測される
- 専門性の高い看護師チームを編成することで、競合との差別化を図る
- 新規サービスの開発や事業エリアの拡大により、事業を成長させていく
- 訪問看護の経験が豊富で、患者様とご家族のニーズを的確に把握できる
- 経営管理能力が高く、事業を効率的に運営できる
- 強い責任感と向上心を持って、事業に取り組む
- サービス提供エリアを明確にする
- 顧客獲得戦略を具体的に示す
- 売上目標と費用を具体的に予測する
- 市場調査に基づいた売上予測
- 費用削減のための具体的な取り組み
- リスク管理対策
- 人材不足リスクへの対策として、人材育成プログラムを導入する
- 競合との競争リスクへの対策として、差別化されたサービスを提供する
- 医療費抑制政策リスクへの対策として、効率的な事業運営体制を構築する
また、事業計画書を作成する上では、以下の点にも注意しましょう。
- 根拠のない楽観的な予測：市場規模や売上予測などが、現実的な根拠に基づいていない場合
- 具体的な計画の不足：顧客獲得戦略、人材育成計画、リスク管理対策などが、具体的に示されていない場合
- 経営者の能力や経験が不明確：経営者の経験や能力が具体的に示されていない場合
- 財務計画の不備：資金計画、収支計画などが不備な場合
- 誤字脱字や表現の不備：事業計画書に誤字脱字や表現の不備がある場合
介護事業を開業するには、融資が必要不可欠です。
異業種からの参入が激しい業界のため、しっかりと長期間の運営を見据えた資金調達が必要です。
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黒字経営を経営する融資を目指す
訪問介護事業で得られる創業融資
訪問看護事業でも創業融資を受けることができます。
訪問看護事業の資金調達には、さまざまな融資制度を活用できます。
それぞれの融資制度には、特徴やメリット・デメリットがあるため、事業の状況に合わせて適切な融資制度を選択することが重要です。
日本政策金融公庫の融資制度
日本政策金融公庫は、中小企業や個人事業主向けの融資を行う政府系金融機関です。
訪問看護事業の創業を支援する様々な融資制度を提供しています。
主な融資制度は以下の通りです。
- 創業資金貸付：新規事業の立ち上げを支援するための融資制度。事業計画の内容や経営者の能力などを審査し、融資が決定されます。
- 設備資金貸付：医療機器や備品などの設備投資資金を支援するための融資制度。
- 運転資金貸付：事業運営に必要な運転資金を支援するための融資制度。
日本政策金融公庫の融資制度は、金利が低く、融資条件が比較的緩やかな点がメリットです。
ただし、事業計画書の内容や経営者の能力などが厳しく審査されるため、事前にしっかりと準備しなければなりません。
【参考】日本政策金融公庫
信用保証協会の制度
信用保証協会は、中小企業の融資を保証することで、金融機関の融資リスクを軽減する役割を担う団体です。
訪問看護事業の創業においても、信用保証協会の制度を活用することで、融資を受けやすくなります。
信用保証協会の制度を利用することで、金融機関に融資を申し込む際に、信用保証協会が融資の保証人となるため、金融機関は融資リスクを低減できます。
経営者自身の信用力が低くても、融資を受けやすくなるというメリットがあります。
【参考】信用保証協会
民間金融機関からの融資
民間金融機関（銀行など）でも、訪問看護事業向けの融資を提供しています。
民間金融機関からの融資は、日本政策金融公庫や信用保証協会と比べて、審査基準が厳しくなる傾向があります。
しかし、融資額や返済期間など、より柔軟な条件で融資を受けられる場合もあります。
民間金融機関から融資を受けるためには、事業計画書に加えて、経営者の信用情報、事業の収益性、担保などを提示する可能性が高いです。
事前に、複数の金融機関に相談し、条件などを比較しましょう。
介護事業を開業するには、融資が必要不可欠です。
異業種からの参入が激しい業界のため、しっかりと長期間の運営を見据えた資金調達が必要です。
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訪問介護で融資を受けるための準備と申請
訪問看護事業を創業する上で融資を受けるには、事前にしっかりと準備しなければなりません。
融資を受けるための準備や申請方法について詳しく解説します。
事業計画書の提出先
事業計画書は、融資を受ける金融機関に提出しましょう。
融資を受ける金融機関によって、提出方法や必要な書類が異なる場合があるため、事前の確認が大切です。
また、日本政策金融公庫であれば、オンライン申請も可能です。
必要な書類と提出方法
融資を受ける際に必要な書類は、金融機関によって異なりますが、一般的には以下の書類が必要です。
- 事業計画書：事業の内容、経営計画、資金計画などを記載した文書
- 履歴書：経営者の経歴、経験などを記載した文書
- 印鑑証明書：会社の印鑑が登録されていることを証明する書類
- 定款：会社の設立に関する基本事項を定めた書類
- 損益計算書：過去の事業実績を記載した書類
- 貸借対照表：過去の事業実績を記載した書類
- 納税証明書：税金を納めていることを証明する書類
※その他、金融機関によっては、追加で書類を求められる場合があります。
融資の審査基準と対策
融資の審査では、事業計画書の内容に加えて、経営者の信用力、事業の収益性、担保などを総合的に評価されます。
中でも事業計画書は、融資審査において最も重要です。
事業計画書の内容が具体的に記述され、実現可能性が高いかどうかが審査されます。
事業計画書を作成する際には、以下の点に注意しましょう。
- 市場調査に基づいた根拠のある計画：市場の動向、競合状況などを分析し、根拠のある計画を立てる
- 具体的な数値目標：売上目標、費用予測などを具体的に示す
- 実現可能性の高い計画：事業計画の内容が現実的であることを示す
また、融資担当者は、経営者の経験、能力、人柄などを評価します。
経営者の信用力を高めるためには、以下の点に注意しましょう。
- 経営経験：訪問看護事業や医療業界での経験があればアピールポイントとする
- 経営能力：事業計画書の内容を通じて、経営能力の高さを示す
- 人柄：誠実で責任感があり、事業に対する強い意欲を持っていることを示す
次に事業の財務状況を評価しましょう。財務状況が良いほど、融資を受けやすくなります。
財務状況を示すためには、以下の点に注意しましょう。
- 自己資金：自己資金比率が高いほど、融資を受けやすくなる。
- 収益性：事業の収益性が高く、安定的に利益を上げられることを示す。
- 負債状況：借入金が多い場合は、返済計画を具体的に示す。
融資を受ける際に、担保や保証を求められる場合があります。
担保や保証を提供することで、金融機関のリスクが軽減され、融資を受けやすくなります。
融資の申し込みから実行までの流れ
融資の申し込みから実行までの流れは以下の通りです。
- 金融機関への相談：融資を受ける金融機関に相談し、融資の可否や条件などを確認する
- 必要書類の提出：金融機関が求める書類を提出する
- 融資審査：金融機関が、事業計画書、経営者の信用力、財務状況などを審査する
- 融資実行：審査結果が承認されれば、融資が実行される
- 返済開始：融資を実行後、返済を開始する
介護事業を開業するには、融資が必要不可欠です。
異業種からの参入が激しい業界のため、しっかりと長期間の運営を見据えた資金調達が必要です。
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訪問看護事業の融資に関するよくある質問
訪問介護事業融資の関するよくある質問をまとめました。疑問点があれば、ぜひ参考にしてください。
融資の金額は、事業計画の内容、経営者の信用力、財務状況、担保などを総合的に評価して決定されます。
一般的には、事業開始に必要な費用を賄える範囲内で融資が実行されます。
日本政策金融公庫の創業資金貸付であれば、最大で1,000万円程度の融資を受けることも可能です。
ただし、事業規模や内容によっては、さらに多額の融資を受けることも可能です。
融資を受けるためには、以下の条件を満たす必要があります。
- 事業計画が明確で、実現可能性が高いこと：事業の目的、内容、将来展望などが具体的に示され、実現可能性が高いことが求められます。
- 経営者の信用力が高いこと：経営者の経験、能力、人柄などが評価されます。過去の事業実績や経営経験がある場合は、有利に審査される可能性があります。
- 財務状況が良好であること：自己資金比率が高く、収益性が見込める事業であることが求められます。
- 返済能力があること：融資を受けた資金を返済できる能力があることが求められます。具体的な返済計画を示す必要があります。
事業計画書の作成に不安がある場合は、専門家のサポートを受けることをおすすめします。
中小企業診断士や税理士などの専門家に相談することで、事業計画書の作成方法や融資の申請方法についてアドバイスを受けることができます。
また、日本政策金融公庫や信用保証協会でも、事業計画書の作成に関する相談窓口が設けられていますので、活用することを検討してみましょう。
融資の審査に落ちた場合は、審査結果の通知を確認し、その理由を把握することが重要です。
審査結果の通知には、審査に落ちた理由が記載されている場合があり、その理由を改善することで、次回の審査に繋がる可能性があります。
例えば、事業計画書の内容に不備があった場合は、修正し、より具体的な計画を示す必要があります。
また、経営者の信用力が低いと判断された場合は、信用力を高めるための努力が必要です。
融資を受けた後の返済方法は、融資条件によって異なります。
返済方法は、元金均等返済、元利均等返済などがあります。返済期間や金利なども融資条件によって異なりますので、事前に金融機関としっかりと確認しておく必要があります。
返済が滞ってしまうと、事業に悪影響を及ぼす可能性があるため、返済計画をしっかりと立て、確実に返済していくことが重要です。
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